Один старый поставщик лучше новых двух

Уважаемые друзья, мы всегда подчёркивали, что одним из  явных преимуществ нашей компании является стабильность. Качество поставляемых нами товаров - стабильно высокое, условия сотрудничества и поставленные перед нами  задачи  - стабильно выполняемые, как следсвие, общая результативность нашей работы - стабильно высокая. Как нам удаётся добиваться стабильного качества поставляемых товаров? Развёрнутый  ответ на данный вопрос даёт руководитель  отдела закупок компании «Чайна Трейдинг»  
 
Паклин Ян Юрьевич: 
- «Большая доля успеха  в данном вопросе принадлежит грамотной  стратегии сотрудничества с производителями.  Выбирая производителя , мы руководствуемся жёсткими критериями отбора, одним  из которых является анализ  надёжности и стабильности сотрудничества с данным поставщиком. Нам выгодно найти  гибкого производителя, с явным желанием сотрудничать, чётким пониманием перспектив, осознанием возможных трудностей и рисков , но при этом полного решимости развиваться вместе и добиваться высоких результатов. Кто-то может сказать, что мы « идеалисты» , но практика показывает, что именно такой подход позволяет получать наиболее выгодные условия для наших клиентов, поддерживать необходимый уровень качества и зачастую даже влиять на ход самого производства. За долгие годы работы в Китае мы приобрели бесценный опыт работы с китайскими производителями, со многими из них установили весьма  доверительные отношения, что безусловно отражается на динамике развития бизнеса наших клиентов.  Нам  удаётся получать выгодные условия по любым  вопросам, начиная от стоимости и сроков изготовления образцов,  заканчивая стоимостью товара и условиями  оплаты. У нас есть даже  реальные примеры, когда  китайцы давали нам отсрочку платежа сроком до 2ух месяцев после поставки товара на склад клиенту в РФ без какого-либо «внутрекитайского» контракта, при этом объёмы заказа были не такие уже и большие. Не секрет, что это уже , как говорится  - высший пилотаж! Мало кому вообще когда-либо и только  с очень  большими/регулярными объёмами закупок удавалось добиваться  от китайцев отсрочки платежа. Но хочу сразу отметить, что очень многое в построении  таких отношений с китайским партнёрами зависит и от самого клиента.  Получение максимально выгодных условий для клиента , при этом сохраняя интересы поставщика  -  это сложная работа, которую мы очень сильно любим).  С некоторыми производителями мы успешно  работаем на постоянной основе уже более 5 лет. Скрывать не буду, бывали , конечно, случаи когда  продукция завода переставала отвечать требованиям рынка или необоснованно дорожала , тогда сотрудничество приходилось приостанавливать  для принятия мер и переговоров с руководством предприятия. Требования клиента к продукту - это  главный приоритет в данной ситуации.  Но таких случаев давольно не много, т.к. спрос стимулирует развитие, а грамотные производители это хорошо понимают, вкладывая средства и привлекая больше ресурсов для постоянного движения вперёд.  Есть и такие примеры, когда китайцы сами предлагают своё  участие  в бизнесе клиента на разных условиях. Хочу ещё отметить, что постоянное  метание от одного поставщика к другому,  мягко сказать,  не самый лучший способ развития  бизнеса. 
 
Подводя итог всему вышесказанному, хочется сказать, что работа с производителем - это,  безусловно,  своего рода  искусство , в котором сочетаются навыки ведения бизнеса, дипломатия, психология, способность анализировать, правильно реагировать на разного рода ситуации, быть в нужном месте в нужное время, уметь правильно расставлять приоритеты и делать выбор, знание китайских нравов, менталитета, особенностей ведения бизнеса с Китаем и многое другое.  
Всем спасибо за внимание, желаю той самой стабильности  и успехов в делах! "
 
  P.S.
Пользуясь случаем хотим поздравить нашего давнего партнёра, компанию «Guangzhou DRK Mechanical & Electrical Equioment»  -  производителя генераторов, сварочных аппаратов, инверторов, компрессоров, комплектующих и другой продукции отрасли  с успешным проведением торжественной  презентации новой линейки  продукции в отеле Guangzhou Wa King Town Hotel  в рамках «28ой  междунароной выставки аппаратуры в Китае», на которой мы имели честь присутствовать в качестве почётных гостей.
 
Желаем нашим партнёрам также стремительного развития и увеличения объёма продаж! Вместе мы победим!