Проверка потенциального партнера - не пропустите этот шаг

Если вы решили приступить к дистанционному сотрудничеству с китайской фирмой, то вам нужно быть особенно осторожными. Никогда не покупайтесь просто на привлекательный дизайн их сайта, эффектные баннеры, отличное знание онлайн-консультантом английского языка, а также различные лицензии и другие документы, которые вам присылают в электронном виде через интернет. За всей этой привлекательной ширмой может скрываться обыкновенный мошенник. И это не просто слова, ведь бывало так, что покупателей подводили не только первые встречные интернет-магазины, но даже и проверенные временем производители товаров. Чтобы понять всю важность ответственного подхода к выбору бизнес-партнера в Китае, советуем вам прочитать соответствующие статьи, размещенные на этом сайте. Только после этого можно приступать к сотрудничеству.

В настоящее время существует довольно много сайтов, содержащих убедительную рекламу поставщиков почти всех видов товаров. А вежливые онлайн-консультанты, доступные в любое время суток, сообщат всю запрашиваемую вами информацию о товаре, при этом заявляя, что покупая товары на их фирме, вы делаете единственно правильный выбор. Конечно, такие смелые утверждения могут только насторожить опытного предпринимателя. Тот, кто уже имеет серьезный опыт работы на китайском рынке, посоветует вам перед началом любого сотрудничества лично убедиться в надежности поставщика. При этом также можно воспользоваться услугами опытных юристов. Понятно, что все вышесказанное относится в первую очередь к покупке крупных партий товаров, когда вы рискуете большими суммами денег. Когда же вы собираетесь приобрести несколько десятков малоценных товаров (таких как недорогие флеш-карты, аксессуары для мобильных телефонов и тому подобное), потратив при этом пару сотен долларов, то можете просто поверить продавцу на слово.
Но если вы планируете прийти на китайский рынок всерьез и надолго, вкладывая в него немалые средства, то советуем вам вначале тщательно выбрать надежного поставщика товаров. При этом важно периодически проверять и тех партнеров, которые сотрудничают с вами уже какое-то время. Это стало особенно актуальным в последние годы, когда участились случаи внезапного закрытия предприятий, с которыми активно сотрудничали десятки наших бизнесменов. Такие коллизии могут привести к крупным убыткам.

Но в дистанционной форме сотрудничества бывают и другие подводные камни. Например, вам удалось найти через интернет приемлемого на первый взгляд поставщика. После этого вы связываетесь с ним, чтобы получить больше информации. И скоро вам по e-mail  приходит письмо с подробной информацией о фирме, электронными копиями лицензий и других документов и даже фото с их высокотехнологичных производственных цехов. У вас появляется некоторая уверенность в этом предприятии, и вы решаете посетить его, чтобы обсудить детали будущего договора. Вас с радостью соглашаются принять. После прилета вы встречаетесь с солидно одетыми людьми, которые говорят, что они руководители отдела продаж на данном предприятии. Они приглашают с комфортом довезти вас на служебном автомобиле до места производства.

Попутно вам предлагают отобедать в солидном ресторане за счет фирмы. Далее вы приезжаете на реально работающее производство с современным оборудованием и качественным на вид товаром, за которым, как вы замечаете, приезжают многочисленные клиенты. Вы обсуждаете с менеджерами по продажам цену товара и другие детали сотрудничества и, наконец, заключаете выгодный на ваш взгляд договор. Вдобавок ко всему вам дарят приятные подарки и китайские сувениры на память. Кроме этого предоставленный вам переводчик с радостью доставляет вас до аэропорта, рассказывая по пути о местных достопримечательностях и уверяя в надежности выбранного поставщика. 

Пришло время разобраться, где вас могли обмануть, и к чему это может привести в дальнейшем. «Менеджеры по продажам» на самом деле могут оказаться просто торговыми представителями, не работающими на данном предприятии, а может и обычными мошенниками. Что это может означать для вас? Если вы подписали договор с торговыми посредниками производственного предприятия, то будьте готовы к тому, что условия сотрудничества могут часто меняться не в вашу пользу. Вам могут выставить счет с ценой товара, отличной от оговоренной заранее. «Партнеры» пояснят, что та цена распространяется только на товар в стандартной комплектации. А за ваши дополнительные пожелания необходимо будет «немного» доплатить. Кроме этого с вас могут потребовать уплатить еще несколько сотен долларов, которые пойдут на оформление других бумаг  и возмещение транспортного сбора. Считайте, что вам повезло, если вы поняли эти «детали» перед совершением предоплаты по договору. Но, к несчастью, такое случается не часто. Также фирма-посредник, с которой вы заключили договор, может обанкротиться, переориентироваться на другой вид деятельности или прекратить сотрудничать с производителем нужного вам товара. В каждой из приведенных выше ситуаций ущерб понесете вы.

Ну а если вы заключили договор с мошенниками, урон будет еще более серьезным: вы не получите ни самого товара, ни средств, уплаченных за него. Понятно, что мошенниками оказываются далеко не все бизнес-партнеры. Однако новички почему-то очень часто натыкаются именно на них…

Если же вы думаете, что обойти все эти проблемы вам поможет собственный переводчик, то не обольщайтесь. Одного лишь понимания китайского слишком мало, чтобы распознать все подводные камни, встречающиеся на пути у работающих в КНР бизнесменов. Хотя бывает и такое, что именно для вас партнер «подберет» нужного ему переводчика, заплатив ему отдельно. Такой помощник никогда не скажет об опасности, которую таит в себе сотрудничество с такими «менеджерами по продажам».

Но бывает и такое, что покупатель оплачивает всю сумму за поставляемую ему продукцию, а также за все дополнительные сборы и документы. Но, к огромному сожалению для себя, получает испорченный товар или даже коробки, набитые простым наполнителем. Подобное может происходить, если вы не обеспечите контроль на стадии отгрузки заказанной вами продукции. В соответствующем разделе этого сайта вы можете получить больше информации об организации контроля качества отправляемого товара.

Практически все российские предприниматели при работе с Китаем желают иметь дело с самим производителем и обходить стороной посреднические торговые фирмы из-за их непрозрачной ценовой политики, а также низкого уровня обслуживания. 

Чтобы вы не попались ни на одну из этих удочек, наша компания предоставляет уникальный сервис. Он заключается во всесторонней проверке предполагаемого бизнес-партнера, включая его  производственные цеха, документацию, анализ качества выпускаемой продукции, а также условий ее хранения. Мы будем рады помочь вам и на стадии переговорного процесса вплоть до заключения контракта на поставку товара.